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w-fFORTE Im Fokus: Karriere "In der Höhle des Löwen. Verhandlungstraining für Frauen"
Ein Workshop für Frauen in Forschung, Technik und Innovation mit Dr.in Ingrid Mylena Kösten
Fachliche, soziale und emotionale Kompetenz bilden die Pfeiler des Verhandlungserfolgs. Der Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern erfordert ein hohes Maß an Fingerspitzengefühl, kommunikative Kompetenz und sicheres Auftreten. Mit einer strukturierten Vorbereitung, rhetorischem Geschick und der richtigen Reaktion auf unterschiedliche Verhandlungspartner und Taktiken verhandeln Sie erfolgreich und kompetent.
Inhalte:
- Wie Sie Ihre weiblichen Kommunikationsstärken nutzen, um erfolgreich und ergebnisorientiert zu verhandeln
- Wie Sie Verhandlungen bewusst planen und professionell führen – Gute Vorbereitung ist der halbe Erfolg
- Wie Sie ein Argumentationsfeld erstellen
- Wie Sie geschickt nutzen- und zielorientiert argumentieren
- Wie Sie nonverbal die Verhandlung steuern, Stimme, Körpersprache,Mimik
- Wie Sie Ihr mögliches Harmoniebestreben in den Hintergrund stellen und den Mut zum „Nein“ aufbringen
- Woran Sie unfaire Gesprächstaktiken und Machtspiele des Gegenübers erkennen und gekonnt reagieren
- Wie Sie dicke Luft und gereizte Stimmung ertragen – und professionell mit eigenen und fremden Emotionen umgehen
- Wie Sie eine Verhandlung positiv für alle Beteiligten zum Abschluss bringen
- Wertvollen Praxistipps und Checklisten
Zielgruppe
Kleine und mittlere Unternehmen (KMU),
Große Unternehmen (GU),
Universitäten,
Fachhochschulen,
Kompetenzzentren,
Forschungseinrichtungen,
Einzel-ForscherInnen,
Start-Up,
(Gemeinnützige) Vereine,
Gebietskörperschaften,
Multiplikatoren / Intermediäre